Viso ciklo B2B pardavimas.
Sukurta mokytis greičiau.
„K-Ston“ veikia kaip išorinis ambicingų technologijų įmonių pardavimų skyrius, plėtodamas pardavėjus realiais duomenimis, struktūrizuotu mokymu ir nuolatiniais eksperimentais.
→ Nuo pirmojo rinkos signalo iki pasirašytų pajamų.
Kur esame šiandien
„K-Ston“ yra naujai įkurta agentūra. Kol kas nepaskelbėme atvejų tyrimų – mūsų pirmosios partnerystės dar tik pradedamos kurti, o jai pasibaigus, čia pasidalinsime tikrais klientų rezultatais. Šiandien galite įvertinti procesą, komandą ir tai, kaip mes galvojame apie viso ciklo B2B pardavimo judėjimą.
Daugiau nei švino generavimas
Užsisakę susitikimą nesustojame. „K-Ston“ palaiko visą komercinį procesą nuo rinkos pasirinkimo ir žvalgymo iki atradimo, derybų ir uždarymo.
Idealus kliento profilis reiškia įmonės tipą, kuriai greičiausiai prireiks produkto, jis nusipirks ir gaus naudos iš jo.
Tikslas nėra pilnas kalendorius. Tikslas yra pasirašytos pajamos.
Viena agentūra. Du sujungti varikliai.
- Išorinis pardavimo skyrius
- Rinkos ir ICP testavimas
- Dujotiekio generavimas
- Viso ciklo pardavimas
- Pajamos ir rinkos įžvalga
- Inovatyvių technologijų produktai
- Struktūrinis mokymas
- Duomenų kūrimas
- Šiuolaikinės pardavimo priemonės
- Aiškus progresas nuo SDR iki AE
Sukurta sudėtingiems B2B produktams
„K-Ston“ pirmiausia dirba su technologijų įmonėmis, kurios turi aiškų komercinį pasiūlymą, rinkos paklausos įrodymus ir reikšmingą sutarties vertę.
Įprastos projekto sutarčių vertės svyruoja nuo 40 000 iki 150 000 EUR, priklausomai nuo produkto ir pardavimo modelio – bendras vadovas, ar mes tinkame, o ne griežta riba.
Kas palaiko sistemą kartu
Viso ciklo vykdymas
Viena prijungta komanda palaiko žvalgymą, kvalifikaciją ir uždarymą.
Greitas testavimas
Lygiagrečiai testuojami skirtingi sektoriai, pranešimai, kanalai ir pardavimo metodai.
Pasidalinta pardavimo informacija
Skambučiai, prieštaravimai ir konversijų duomenys pagerina platesnės komandos darbą.
Technologijomis palaikomas pristatymas
Automatizavimas sumažina administravimą, todėl pardavėjai praleidžia daugiau laiko vertingiems pokalbiams.
Nuo įtraukimo iki pasikartojančių pajamų
Suprasti produktą
Pasiūlymas, klientų įrodymai, naudojimo atvejai, komercinis modelis ir techninės ribos.
Apibrėžkite ir išbandykite rinką
Pramonės šakos, idealūs klientai, sprendimus priimantys asmenys, pirkimo aktyvikliai ir pranešimai.
Sukurkite dujotiekį
Šaltieji skambučiai, el. paštas, LinkedIn, renginiai, persiuntimai ir asmeninis informavimas.
Konvertuoti galimybes
Kvalifikacija, atradimai, demonstracijos, pasiūlymai, derybos ir uždarymas.
Pagerinkite modelį
Analizuokite rezultatus, patikslinkite pranešimus ir standartizuokite tai, kas veikia.
Niekas čia nėra nustatytas – kiekvienas žingsnis grįžta į prieš tai esančius.
Kodėl K-Ston egzistuoja
„K-Ston“ buvo sukurtas pastebėjus tas pačias problemas keliose pardavimo aplinkose: nereikalingas rankų darbas, lėtas naujų įrankių pritaikymas, suskaidytas mokymasis ir komandos, turinčios mažai struktūros, kad galėtų tapti geresni.
Laurynas, Kamilė ir Žanas K-Ston sukūrė siekdami suderinti realų pardavimų vykdymą su nuolatiniu pardavėjo tobulėjimu, moderniomis technologijomis ir spartesniu eksperimentavimu.
Mūsų siekis yra aiškus: sudaryti dalinę pardavimų komandą, kuri kiekvieną ketvirtį tampa pastebimai geresnė, ir panaudoti šį patobulinimą, kad ambicingi produktai pasiektų tinkamus klientus.
Patirtis tarptautinių B2B pardavimų, technologijų, duomenų, automatizavimo ir paleidimo augimo srityse.