Ugdykite rimtus B2B pardavimo įgūdžius, susijusius su ambicingais technologijų produktais
Prisijunkite prie K-Ston kaip pardavimų plėtros atstovas arba paskyros vadovas. Dirbkite su novatoriškomis technologijų įmonėmis, naudokite modernias pardavimo sistemas ir tobulėkite per savaitinę praktiką, dalijantis duomenimis ir realia komercine atsakomybe.
Žmonėms, kurie nori daugiau nei patogios kasdienybės
K-Ston skirtas jaunesniems ir patyrusiems pardavėjams, norintiems tobulėti, eksperimentuoti ir uždirbti pagal komercinius rezultatus, kuriuos padeda sukurti.
Pasirinkite, kur šiandien tinkate ir kur norite augti
Pardavimų plėtros atstovas
Pagrindinis tikslas: sukurti kvalifikuotas pardavimo galimybes.
- Tyrimų įmonės ir sprendimų priėmėjai
- Išsiaiškinkite pirkimo signalus
- Taikydami dirbkite su rinką siekiančia komanda
- Laikykite CRM duomenis švarius ir tikslius
- Stebėkite el. paštą ir „LinkedIn“ kampanijas
- Atlikti šaltą skambutį
- Kvalifikuoti potencialius klientus
- Užsisakykite atitinkamus susitikimus
- Dalyvaukite renginiuose arba kurkite tinklus, kur tai naudinga
- Surinkite rinkos ir sąskaitos informaciją
SDR atidaro duris.
Sąskaitos vadovas
Pagrindinis tikslas: kvalifikuotas galimybes paversti pasirašytais klientais.
- Vykdykite atradimų pokalbius
- Supraskite verslo problemas ir pirkimo motyvaciją
- Vykdykite produktų demonstracijas
- Kvalifikuoti galimybes
- Valdykite dujotiekį
- Rengti ir derinti pasiūlymus
- Derėtis
- Uždaryti sandorius
- Prognozuojami rezultatai
- Mentoriaus SDR
- Padėkite jaunesniems pardavėjams augti AE atsakomybės link
AE užbaigia sandorį.
Stiprus SDR gali išaugti į AE vaidmenį. →
Sudėtingi produktai, turintys reikšmingą komercinę vertę
„K-Ston“ portfelyje daugiausia dėmesio skiriama technologiniams produktams su aiškiais naudojimo atvejais, paklausos įrodymais ir realiu keliu į produkto rinką.
Dauguma projektų čia apima 40 000–150 000 eurų sandorius – pakankamai dideli, kad jų uždarymas būtų svarbus, o ne tokie dideli, kad vienas ciklas užsitęstų metus.
Klientų vardai ir konfidenciali projekto informacija bendrinami tik tada, kai tai tinkama.
Tobulėjimas yra darbo dalis
Reguliarios treniruotės planuojamos kaip veiklos ritmo dalis.
Tikslas nėra daugiau sužinoti apie pardavimus. Tikslas yra geriau pasirodyti kitame pokalbyje.
Nereikia visko atrasti vienam
Kiekviena pramonės šaka, žinutė ir kanalo pasirinkimas priklauso nuo vieno žmogaus spėlionių, išmokto lėtai.
Tai, kas veikia, tampa bendromis žiniomis.
„K-Ston“ siekia neatsilikti nuo įprastos pardavimo praktikos, išbandant naujus metodus, kol jie netapo standartiniais ir per daug naudojami.
Praleiskite daugiau laiko pardavimui ir mažiau laiko kopijuodami užrašus
Priemonės palaiko sprendimą. Jie nepakeičia pardavėjo.
Tikslus įrankių rinkinys priklauso nuo projekto ir įgyvendinimo etapo.
Praktinis vadovas sunkių pokalbių metu
Pokalbio metu pardavėjas pasirenka potencialaus pirkėjo atsakymą. Sistema pateikia atitinkamus tolesnius klausimus ir galimus kelius – skirtus padėti naujesniems pardavėjams išvengti užšalimo ir padėti patyrusiems pardavėjams išbandyti alternatyvius būdus.
Vienos sistemos neužtenka kiekvienam sandoriui
K-Ston pardavėjai išmoksta kelių pardavimo, atradimų ir derybų metodų. Tikslas yra ne mechaniškai deklamuoti scenarijų, o parinkti pirkėjui tinkamą struktūrą, produktą ir pokalbio etapą.
Metodikos yra įrankiai, o ne religijos.
Ko tikimės vieni iš kitų
Nuolatinis tobulėjimas
„Pakankamai geras“ nėra tikslas.
Nuosavybė
Įsipareigojimai, CRM duomenys ir klientų stebėjimas turi būti patikimi.
Eksperimentavimas
Idėjos tikrinamos prieš rezultatus, o ne ginamos kaip asmeniniai įsitikinimai.
Skaidrumas
Problemos išryškėja anksti.
Pagarba
Tikimasi tiesioginių atsiliepimų. Nepagarba nėra.
Komercinis vientisumas
Mes nesugalvojame funkcionalumo, kainų, pažadų ar pristatymo datų, kad laimėtume sandorį.
Bendras mokymasis
Naudingos žinios priklauso sistemai, o ne paslėptos vieno žmogaus užrašuose.
Mūsų tikslas – padėti kiekvienam pardavėjui tapti stipriausia savo versija.
Kodėl buvo pastatytas „K-Ston“.
„K-Ston“ išaugo iš nusivylimo tradicine pardavimo aplinka.
Laurynas dirbo keliose įmonėse, kuriose procesai liko be reikalo rankiniai, naujovės buvo vertinamos įtariai, o pardavėjai turėjo ribotas galimybes analizuoti savo veiklą ar sistemingai tobulėti.
Kartu su Kamile ir Žanu jis sukūrė „K-Ston“ vadovaudamasis kitokiu įsitikinimu: pardavėjai geriau dirba, kai dirba su prasmingais produktais, naudingais duomenimis, moderniomis priemonėmis, praktišku koučingu ir aktyviai norinčiais tapti geresniais kolegomis.
Agentūra dabar aptarnauja technologijų klientus ir ugdo pardavėjus, atliekančius kelis komercinius vaidmenis.
Prisijunkite prie etato arba visu etatu
Ne visą darbo dieną
- Maždaug dvi tris dienas per savaitę
- Paprastai vienas startinis projektas
- Aiškus dėmesys ir atsakomybė
- Tinka tiems, kurie išlaiko kitus profesinius įsipareigojimus
Pilnas etatas
- Penkias dienas per savaitę
- Vienas arba iki dviejų įmonių projektų
- Didesnė įvairovė ir greitesnis eksponavimas
- Platesnė komercinė atsakomybė
Klientų susitikimai gali vykti įprastomis darbo valandomis. Projekto paskirstymas priklauso nuo patirties, prieinamumo, projekto tinkamumo ir komercinės paklausos.
komisiniai, susieti su pajamomis, kurias padedate sukurti
Taikoma tinkamiems uždariems sandoriams, sugeneruotiems iš susitikimų, paskyrų ar galimybių, priskirtų SDR.
Taikoma tinkamoms pajamoms, kurias uždarė sąskaitos vadovas.
Tikslūs procentai, priskyrimo taisyklės, mokėjimo laikas, tikslai ir atsakomybė priklauso nuo projekto ir dėl jų susitariama prieš pradedant.
Komisiniai paprastai mokami gavus atitinkamą kliento mokėjimą, atsižvelgiant į projekto sutartį.
Visiškai aktyviam pardavėjui, pasiekiančiam tikslą, pirmųjų metų sutarties vertė gali siekti maždaug 1 mln. eurų — tikslas, kurio reikia siekti, o ne pažadas. Tai priklauso nuo vaidmens, projekto, galimybių apimties, pardavimo ciklo ir individualių rezultatų.
Trumpas, praktiškas atrankos procesas
Kandidatai gali nurodyti projekto pageidavimus, tačiau galutinė užduotis priklauso nuo abipusio tinkamumo ir projekto poreikio.
Dažnai užduodami klausimai
Ar man reikia ankstesnės pardavimo patirties?
K-Ston gali apsvarstyti tiek jaunesnius, tiek patyrusius kandidatus. Jaunesnieji kandidatai turi parodyti bendravimo gebėjimus, discipliną, smalsumą ir norą praktikuotis.
Ar yra fiksuotas atlyginimas?
Dabartinis modelis visų pirma pagrįstas komisiniais. Dėl tikslių sąlygų susitariama prieš prisijungiant ir jos gali skirtis priklausomai nuo projekto.
Kokia teisinė priemonė naudojama?
Bendradarbiavimo struktūra ir sutarties sąlygos paaiškinamos prieš prisijungiant.
Kokių įrankių man reikia?
„K-Ston“ gali suteikti CRM prieigą, potencialių klientų duomenis, darbo el. pašto infrastruktūrą, scenarijus, skambučių palaikymo ir susitikimų įrašymo įrankius. Pardavėjams paprastai reikia nešiojamojo kompiuterio, stabilaus interneto, profesionalios skambinimo aplinkos ir asmeninio LinkedIn profilio.
Ar galiu pasirinkti paleidimo būdą?
Kandidatai gali išreikšti pageidavimus, tačiau paskirstymas taip pat priklauso nuo įgūdžių, pajėgumų, galimybių ir projekto reikalavimų.
Kaip greitai galiu uždirbti komisinius?
Tai priklauso nuo pardavimo ciklo, uždarymo datos ir nuo to, kada gaunamas atitinkamas kliento mokėjimas.
Ar SDR gali tapti sąskaitos vadovu?
Taip. Stiprios SDR gali palaipsniui prisiimti atradimo, galimybių valdymo ir uždarymo pareigas.
Pasiruošę tapti stipresniu B2B pardavėju?
Žiūrėkite įžangą, užsisakykite trumpą pokalbį ir sužinokite, ar tai abipusiai tinka.
Užsisakykite 15 minučių įvadą