Jūsų išorinis B2B pardavimo skyrius
K-Ston padeda technologijų įmonėms paversti rinkos galimybes struktūrizuotu vamzdynu, kvalifikuotais pokalbiais ir pasirašytais klientais.
Nuo rinkos testavimo ir išvykimo iki atradimo, pasiūlymų, derybų ir uždarymo – kartu su jūsų komanda valdome komercinį procesą.
Stiprus produktas automatiškai nesukuria pardavimo sistemos
„K-Ston“ komercinę veiklą paverčia valdoma sistema.
Nuo galimybės nustatymo iki kliento pasirašymo
Rinkos strategija
- Sektorių prioritetų nustatymas
- Idealūs klientų profiliai
- Pirkimo signalai
- Sprendimų priėmėjų kartografavimas
- Padėties nustatymas ir pranešimų testavimas
Dujotiekio generavimas
- Sąskaitos tyrimas
- Šaltas skambutis
- Pašto informavimas
- „LinkedIn“ informavimas
- Renginiai ir tinklų kūrimas
- Rekomendacijos
- Personalizuotas tiesioginis informavimas
Pardavimų konvertavimas
- Kvalifikacija
- Atradimas
- Demonstracijos
- Tolesni veiksmai
- Pasiūlymo rengimas
- Derybos
- Uždarymo koordinavimas
Pajamų plėtra
- Papildomo ir kryžminio pardavimo identifikavimas
- Klientų stebėjimas
- Išsiplėtimo signalai
- Išlaikymas arba atnaujinimas, jei susitarta
Koncentruotas pardavimo padalinys kiekvienam projektui
Tiksli projekto struktūra priklauso nuo produkto, rinkos ir apimties.
Pardavimų plėtros atstovas
Tyrinėja sąskaitas, identifikuoja signalus, pasiekia informaciją, kvalifikuoja potencialius klientus ir sukuria pardavimo galimybes.
Sąskaitos vadovas
Veda atradimą, demonstracijas, pasiūlymus, derybas, galimybių valdymą ir uždarymą.
Pajamų operacijų palaikymas
Palaiko CRM, duomenis, ataskaitų teikimą, automatizavimą ir procesų kokybę.
Klientų specialistai
Pateikite patikrintą techninę informaciją, įgyvendinimo patirtį ir patvirtintas komercines ribas.
Mes nepasitikime vienu kanalu ar vienu pardavėju
Greitas eksperimentavimas
Įvairios pramonės šakos, pranešimai, kanalai ir metodai gali būti išbandomi vienu metu.
Bendras mokymasis
Tai, kas veikia viename pokalbyje, tampa naudinga projekto komandai.
Pardavimas pagal metodiką
Pardavėjai išmoksta keletą pardavimo ir derybų schemų ir kiekvienai situacijai naudoja tinkamiausią struktūrą.
Duomenimis pagrįstas instruktavimas
Skambučius ir susitikimus galima įrašyti, perrašyti ir analizuoti, kad būtų galima nustatyti konversijos modelius.
Automatika
CRM juodraščiai, santraukos, tolesni pranešimai ir ataskaitų teikimas gali būti iš dalies automatizuoti.
Įrankiai ir automatika skiriasi priklausomai nuo projekto ir yra diegiami pagal komercinius poreikius.
Matomumas be mikrovaldymo
Iliustratyvus pavyzdys – ne tikri kliento duomenys
Klientas turėtų turėti galimybę sekti paskyras, vadovauti nuosavybės teise, informavimo veiklą, pokalbius, kvalifikuotus susitikimus, galimybes, pasiūlymus, sandorio eigą, pagrindinius prieštaravimus, konversijų rodiklius, rinkos įžvalgas ir atsiliepimus apie produktą. Tiksliai nustatant gali būti naudojamas kliento CRM, bendra aplinka arba sutartas sistemų derinys.
Kiekviena veikla turėtų sukurti pajamų progresą arba naudingą komercinę įžvalgą.
Kaip prasideda partnerystė
Pradinis pokalbis
Produktas, rinka, kainodara, dabartiniai pardavimai ir komercinės kliūtys.
Tinkamumo įvertinimas
Įvertiname produkto brandą, rinkos potencialą ir pasirengimą pristatymui.
Komercinis pasiūlymas
Taikymo sritis, pareigos, KPI, priskyrimas ir kompensacija.
Prisijungimas
Produktų žinios, atvejai, demonstracijos, kainodara ir techninės ribos.
Rinkos testavimas
Pramonės šakos, pranešimai, kanalai ir idealūs klientų profiliai.
Pardavimo vykdymas
Dujotiekio kūrimas, galimybių valdymas ir uždarymas.
Optimizavimas
Laimėję metodai yra dokumentuojami ir kartojami.
Išsiplėtimas
Sėkmingi pasiūlymai gali apimti augimą, naujus sektorius arba naujas rinkas.
Kas verčia partnerystę veikti
Pardavimo komanda gali tiksliai reprezentuoti produktą tik tada, kai turi prieigą prie tikslios informacijos.
Komerciniai interesai suderinti su pajamomis
Prekybos struktūra priklauso nuo prekės, pardavimo ciklo, sutarties vertės, reikalingos infrastruktūros ir darbų apimties.
Dažnai užduodami klausimai
Ar užsisakote tik susitikimus?
Ne. „K-Ston“ gali palaikyti visą pardavimo ciklą per atradimą, pasiūlymus, derybas ir uždarymą.
Ar mums reikia vidinio pardavėjo?
Nebūtinai. Klientas vis tiek turi pateikti gaminio ir technines žinias.
Ar galite dirbti su mūsų esama pardavimų komanda arba perpardavėjais?
Taip. Esami pardavėjai, perpardavėjai ir „K-Ston“ gali dirbti pagal bendras CRM ir potencialių klientų nuosavybės taisykles.
Kam priklauso santykiai su klientais?
Nuosavybės, priskyrimo, apsaugos nuo švino ir neveikimo sąlygos susitariamos prieš pradedant projektą.
Kaip greitai gali pasirodyti rezultatai?
Pradiniai pokalbiai gali prasidėti greitai, o didesnės B2B galimybės gali užtrukti kelis mėnesius.
Ar garantuojate pardavimus?
Joks patikimas partneris negali garantuoti fiksuoto pardavimo rezultato prieš išbandydamas rinką. Sutariame dėl veiklos, kokybės, matavimo ir komercinės atskaitomybės.
Kas atsitiks su sukurtomis pardavimo žiniomis?
Ataskaitų teikimas, prieiga prie duomenų, žaidimų knygelės ir žinių perdavimo sąlygos yra apibrėžtos komercinėje sutartyje.
Ar jūsų produktas paruoštas pakartotiniam pardavimo procesui?
Įvertinkime produktą, rinką ir komercinį modelį kartu.
Užsisakykite įvadinį skambutį